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其实从事互联网运营推广相关工作,我们大多都需要做一些竞品调研的工作。通过竞品分析,作为我们制定未来推广策略的一个理论的依据和参考。那么今天来提一提新媒体运营岗位,如果你要进行竞品分析,应该从什么维度来开展,秉承什么态度。

新媒体运营如何深入分析竞争对手

一、为什么要分析竞争对手

其实这个问题问的有点儿二,要分析竞争对手多正常的事儿,还需要什么原因嘛。确实是这样的,竞品分析的原因的核心在于如果你不分析,那能不能把工作干好。

新媒体运营如何深入分析竞争对手

1、新工作开展没思路。

我们新入职,大多数人可能是没有经验的,甚至不知道工作从哪儿开始。这就需要看看人家竞争对手是怎么做的了。所以竞品分析可以用在新工作开展上。

2、策略改进

竞品分析不需要每天都开展,你也没这个时间和经历。所以往往都是定期进行分析的,比如一个月或者一个季度。这么这个时间节点往往是我们日常工作可以正常开展了,那么再进行竞品分析,主要是对比竞品推广手段是否有可借鉴之处。比如我们最近掉粉儿掉的厉害,但是竞品公众号文章阅读量只增不减,我们就有必要做个调研分析了。

二、关于竞品分析核心的理解

见多很多人,每次提到竞品分析就怕的不行,觉得技术性太高,工作内容太多太庞大。这工作还没开展自己就把自己会吓回去了。其实竞品分析不难,甚至说特别简单,简单到只要给定一个标准或者范围,一个初中生都可以很好完成。真的是这样?真的。

只要我们能够理解明白“竞品分析”的含义。我们逐字分解分析。

1、“竞”——对方跟你竞争什么?

对方跟你竞争什么,你就分析什么。这个就是我们分析方案中的“调研指标”。你分析竞品无非就是要知道对方是怎么做的,自己要学习或者要对比。但做分析的试试我们往往忽略掉或者惧怕分析哪些内容?这些分析的内容必须要定,也就是说你要明白你的分析方案中要体现哪些分析内容,即“调研指标”。这些调研指标提取的角度也没那么难。一句话“你做什么,你就看看对方做没做,分析下就行了”。

新媒体运营,比如公众号运营,我们需要知道自己文章内容一般是什么主题,要不然文章撰写就没有了方向。同理,那在做竞品的时候是不是也要看看竞品做什么主题内容。那么调研指标很容易定下来了:

“内容主题”——调研指标!

对方跟你竞争什么?是不是竞争谁的粉丝多?谁的文章写得好?谁的评论多? 那么你的调研指标定为这些:粉丝量、内容主题、评论数、评论率,不久可以开展调研了嘛。是不是很简单。你现在所需要做的就是好好看看自己的本职工作,看看你自己需要干那些活儿,把这些定位调研指标就好。是不是很简单!!!

记住这句话“你做什么,你就看看对方做没做,分析下就行了”。

2、“品”——对方的品牌,即对方是谁?

之前见过学生做竞品分析的时候,上来直接就说我要分析谁谁谁。。。。。可曾想过,你凭什么分析这几个品牌?你的理由呢?依据呢?

所以竞品分析肯定要点明你选择竞争品牌的理由。也就是说发分析方案中有个内容就是“竞争品牌的确定”。

比如说,“通过韦小宝分析制定行业、领域的公众号,得到排行绑定,我们选取将榜单前5名品牌作为我们竞争品牌进行分析。” 这样设定之后,用户就是到你为什么选择这几个品牌,这几个品牌的特殊之处在哪儿了。传递信息更清晰准确。

3、“分”——要讲内容分开罗列哦

所谓“分”就是分别罗列进行阐述嘛,再想想,所谓分别罗列是不是就是讲多个竞品之间的某个指标分别罗列?然后呢。。。。。对比吗!!!所以“分”的核心就是在于将竞品们按照某个内容指标进行数据的提取并进行对比!对比,是分析的重要手段。

比如说,你讲A/B/C三个品牌的浏览量对比:

A:5000个阅读量;B:10000个阅读量;C:1000个阅读量。

这就是数据展现对比。你也看可以对比评论、点赞等等。

4、“析”——析出结论,表达自己观点

按照上面的数据罗列,数据给你了,你就得分析了。那么分析什么?这里面告诉大家最简单的分析思路。就是——“加减乘除”。

围绕“A:5000个阅读量;B:10000个阅读量;C:1000个阅读量。” 我就可以分析了,说ABC三个品牌中,浏览量最高的是B为10000,浏览量最低的是C为1000。浏览量上B比C多出近9000个,总体量级是C的10倍。其实你看看,这10倍、9000不就是加减乘除得来的结果吗。很简单,说白了,竞品分析方案中,根据数据能够通过计算得出结论就好。

但是即便得到结论,我们的领导并不一定买账,比如即便知道B品牌浏览量最高又能怎样?这时候老板想知道这个结论对我们的工作意味着什么?也就是结论的实际价值,你不能白分析了。这时候你要表达你的观点和见解了。比如“ABC三个品牌都是同一个行业,表现差的如此巨大,未进行来需要我们重点关注B品牌,作为重要竞品分析,借鉴B的推广策略进行推广”

新媒体运营如何深入分析竞争对手

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时间有限,还有些内容没完,大家要是感兴趣也可以一起互动,来探讨竞品分析应该如何来开展。

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