導讀：現任華強北指數公司分析師，市場調查高級研究員。主要負責電子元器件和電子產品的市場行情研究，關注電子行業的熱點話題，堅持以“閉合邏輯”的研究思維，對市場表象以專業視角進行深入探討。由于受全球經濟及電子市場整體低迷等宏觀環境影響，“中國電子第一街”深圳華強北作為珠三角電子業的“窗口”也備受煎熬，使得不少店鋪無法繼續生存繼而關門或者轉型，由此而引發各類媒體和研究學者發出“華強北衰退”、“華強北蕭條”等聲音，一時間關于“華強北衰退”、“華強北蕭條”、“空鋪潮”等各類文章鋪天蓋地，不斷成為IT行業乃至綜合媒體的頭條新聞。
互聯網時代的到來顛覆了傳統的商業模式，電子商務已經成為當下企業銷售產品和推廣品牌的重要途徑。而如今，風云乍起的電商模式已經蔓延到電子元器件分銷領域。再加上近兩年，電子元器件需求越冷，各分銷企業積極尋求策略與轉型。2011年電子元器件在線交易的銷售額增長了14%，超過了2011年電子元器件銷售額的整體增長率，電子元器件在線交易市場快速發展，電子商務正在成為元器件分銷行業的一種新興發展趨勢，為電子元器件分銷領域迎來了商業模式創新契機。
目前，中國元器件分銷市場上主要的電子商務模式大致有三種。
第一種以DIGI-KEY、e絡盟、Mouser、RS等小批量授權分銷商為代表，由于元器件電子商務的興起主要源于小批量服務需求，以上公司具有先天性的優勢，即強大的在線運營管理經驗和IT支持能力，因此成為電子商務市場最具實力的玩家之一。
第二種主要電子商務模式則是以華強電子、維庫等網站為代表，基本上是從ic37發展起來，主要功能就是提供現貨給貿易商快速找到貨源，同時綜合信息發布、交易行情等周邊服務。
第三種則是以ICGOO、IC商城等為代表的現貨代購公司，其特色在于向客戶提供海外直購平臺，即以原價格銷售給客戶，而不是通過在原海外價格上增加自身利潤點的代購形式出現。
在企業數量方面，2010年電子商務企業數量已達25000家，其中，B2B電子商務服務企業達9200家，同比增長21.3%。B2C、C2C與其他非主流模式企業數達15800家，同比增長58.6%。
在網購行為方面，在2010年國內網上零售的用戶規模達1.58億人，個人網店數量為1350萬家。
在網購行為方面，在2011年國內網上零售的用戶規模達1.93億人，網購滲透率約為37.6%，個人網店數量為1350萬家。
所以電子商務一定是未來的發展趨勢，所占總體營收的比重會越來越高。
但是，當我們欣喜電商模式為元器件分銷領域帶來新的契機之時。我們不得不審視元器件分銷的電商之路還存在諸多問題。其中最關鍵的問題：采購商的采購行為難以改變。首先，在傳統交易過程中，采購方往往是處于優勢地位，尤其是大企業的采購。而當在線交易時，采購方變成了價格的接受者，沒有討價還價的余地，更讓消費者感覺自己的優勢不再；其次，電子元器件涉及采購金額較大，采購員不愿再網站上直接下單，擔心貨物質量出現問題時只知道企業卻找不到對接人；最后是人情關系與灰色收入。目前國內工廠采購有很多灰色收入，如果在網上直接購買面對的都是網站的客服人員，他們沒有業績壓力，因此有可能會影響待采購人員的灰色收入。還包括互聯網和元器件分銷領域的信譽不夠，付款方式、覆蓋面以及分銷商銷售方式的改變問題，目前分銷商QQ、msn等網絡能及時和客戶聯系，采用B2B需要專門的客服團隊與客戶及時聯系，否則就有可能會因忽略而遺失客戶。
元器件的在線交易對比線下業務具有獨特優勢，適合元器件分銷領域。在線交易加大價格透明度，可以讓采購方進行貨比三家；中國地域廣闊，市場機會也非常多，但并不是增加人手就能夠接觸到所有的客戶，而網絡卻能夠補足這些空缺；電子行業的快速變化與即時需求越來越明顯，傳統的方式不足以滿足快速相應的要求。由在線平臺集中采購，可以降低單一企業的采購總成本。總之，在線交易模式已成為元器件分銷領域重要的發展方向和趨勢，但是在這過程中還有很多問題需求需要去克服。
